8月26日至27日,由博商管理科学研究院、博商汇科技企业服务中心主办的第四届(2023)民营企业家盛典于深圳举行。作为26日现场主题演讲的最后一位嘉宾,博商特聘导师、新商业架构师张琦分享了新商业趋势下品牌的底层逻辑。
新商业架构师张琦在作主题演讲
2022年5月,张琦曾在短短10天内在短视频平台迅速走红,全网播放量超过20亿。一月内涨粉1200万、变现1000万的张琦,坦言自己是短视频的受益者,但却不想被流量所裹胁。正如市场上众多的风口,如果企业家盲目追风,那就追不到,也抓不住。
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张琦认为,企业家应该把握住“不变”的,把资源、资金和人才放在重要的地方。商业的本质是创造价值和价值交换,而价值是动态的,在博弈当中,谁更稀缺谁更有价值。
“在物资过剩时代,谁拥有用户的时间谁就有价值。苏宁的竞争对手不是京东,而是用户的购买时间。那下一个时代呢?当营销过度时,谁拥有产品主义就有价值。”张琦说道。
企业如何制定战略?张琦认为,战略是提前预判和布局,让企业在未来博弈当中更具话语权、更具价值和持续吸引力的增长。现在不是聚焦的问题,而是聚焦在哪里的问题。她提到“击穿”一词,企业要击穿人群、击穿场景、击穿痛点、击穿需求,只有击穿才会有机会。
通过拥抱趋势,聚焦优势,企业就能找到自己的增强回路和增长飞轮。增长飞轮是亚马逊创始人贝佐斯提出的,通过降低成本,吸引了大量的用户,从而优化供应链,推动轮子滚动起来,越滚越大、越滚越快。
除此之外,张琦认为企业还要找到自己的那个“1”——底层逻辑。“这段时间一些企业正在遭遇危机,我在思考一件事情:企业必须增长,但无限的扩张势必会牺牲底层逻辑,我们应该加固在底层逻辑上。”她举例,零售行业的底层逻辑是供应链的能力,传播行业的底层逻辑是传播的效率,金融行业的底层逻辑是资金周转的能力。
许多企业家问张琦,如何补足自己的短板?但张琦告诉现场企业家,没有一家企业没有短板,中小企业不应该补短板,而是建立优势、加固底层逻辑。让优势和趋势发生化学反应,才能实现企业换道超车的可能。
演讲最后,张琦希望能给民营企业家补充信心和能量。她总结道:“悲观主义者永远正确,乐观主义者才能看到和赢得未来。我想告诉大家,时间是困局,也是答案。每一位创业者既是时代的记录者也是践行者,我们共同创造了中国经济增长的奇迹。”
采写:南都·湾财社见习记者彭乐怡